Бизнес-тренинг Владимира Якубы
«Продажи по максимуму»
6 ОКТЯБРЯ
10.00 - 18.00
О спикере:
Владимир Якуба
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Провел обучение в 143 городах, 19 странах. Автор 14 книг. Финалист книжной премии "Деловая книга года".
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
Более 9 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менеджмент, новое мышление и команда.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек
Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек
Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
Продажи на максимум: как продавать день в день?
Многие из нас не любят то время, которое называется работой. А причина в стрессе и эмоциях, которыми подчас сложно управлять. Как ответить коллеге или клиенту, чтобы сохранить отношения? Как работать с выгоранием? И как сохранять высокий темп каждый день?
Эти и другие подобные вопросы задают менеджеры по продажам постоянно. И это не новички, а специалисты, которые работают в этой сфере длительное время.
Клиенты становятся все избирательнее, конкуренты наступают на пятки. Здесь очень важно быть в курсе, оперативно реагировать на изменения рынка и внедрять новые инструменты и техники, а главное, быстро меняться. Возражения должны отрабатываться на основе технологии, амортизации и открытости, ведь это прежде всего мнение клиента, которое можно только поддерживать и переводить на свой лад.
Новые техники дожима по телефону и в мессенджерах, включая личную мотивацию – то, на чем держит фокус внимания спикер весь день.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
- Менеджеры по продажам
- Руководители отделов продаж
- Собственники и предприниматели
- Коммерческие директора
СТРЕСС И НАСТРОЙ
Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла
АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ
Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров».
ВОЗРАЖЕНИЯ БЕЗ СТРЕССА
8+ новых техник отработки возражений. Техники отработки по «ППС» и «СУП» «ПОП-подход», «Раньше-потом», «Возражение в довод», и пр. Техники подмены смыслов и управляемых провокаций с давлением на боль/решение.
ДОЖИМ КЛИЕНТА
Как переводить клиента на следующий этап? Дожим с клиентами, не берущими трубки. Переключение клиента на визуальный «дожим» 3-мя методами.
САМОМОТИВАЦИЯ
Стресс без АНМ (автоматических негативных мыслей) «Уход в настоящее по методу Гилберт». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне?
МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ.
Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров.
ФОРМАТ «РЕАЛИТИ»
Спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики.
Уральский форум недвижимости
Организатор: Ассоциация «Уральская палата недвижимости» (ИНН 6660014787, ОГРН 1026604933080)
Контакты: Екатеринбург, ул. Бебеля, д. 124, тел.: +7 (343) 367-67-60 (доб. 9), upn@upn.ru, pr@upn.ru
По вопросам регистрации и приобретения пакетов: Елена Николаевна Решетникова,
тел .: +7 958 234 72 55